غـرفـة تجـارة حمـــص مركـز المعلومـات و التدريـب
تنظـم دورة تدريبيـة
بعنــوان
" إدارة المبيعات (1)"
ستعقد الدورة خلال الأيام 22-24-26 /آذار/ 2008 م ، في مركز المعلومات والتدريب لدى الغرفة من الساعة 16.30 و حتى الساعة 21.00 .
المحاضر : د. فادي عياش
- دكتوراه في التخطيط الاستراتيجي للتسويق .
- عمل مدير إدارة تسويق لعدة شركات .
- مستشار تسويق و تطوير أعمال لعدة شركات و جهات .
لغة الإلقاء : اللغة العربية .
المحاور الأساسية للدورة :
- تحديد المفاهيم و المصطلحات : البيع – التوزيع – إدارة المبيعات – القوى البيعية – السياسات و الخطط و البرامج
- تنظيم إدارة المبيعات :
- الهيكل التنظيمي – الصلاحيات و المسؤوليات – التوصيف الوظيفي
- النظم .
- حالات عملية .
- إدارة فريق المبيعات .
- الإجراءات والقواعد .
- العمل كفريق .
- حالات عملية .
التوظيف و التاهيل و التدريب :- تقييم قوة البيع .
- تقدير الحاجة إلى قوة البيع .
- التوصيف الوظيفي لقوة البيع ( المسمى الوظيفي – المؤهلات – الخبرات – المهارات ) .
- أساليب مقابلات التوظيف .
- أسس و أساليب التدريب و التأهيل .
- حالات عملية .
رسم الدورة : 3100 ل0س لأعضاء الغرفة و موظفيهم ، 3700 ل.س لغير الأعضاء .
آخر موعد لقبول طلبات المشاركة : يوم الثلاثاء الواقع في 18/آذار/2008م.